They Ask You Answer コンテンツマーケティングで一気に成約率を上げる方法

They Ask You Answer コンテンツマーケティングで一気に成約率を上げる方法
2017-09-02

原題 They Ask You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today's Digital Consumer

著者 Marcus Sheridan

この本は、今後すべてのマーケティングに必要な”心臓”だ。
単純な作業だが、会社の底力を、間違いなく鍛えてくれる。
デジタル時代の、会社の成長の基盤となるべき、必須の知識。

...by 神田昌典

お客さまのお問い合わせに答えながらセールスにつなげていくインバウンドセールスや、
ブログや小冊子などで情報を発信していくコンテンツマーケティング。

すでにあなたもこれらの方法をビジネスの中に取り入れているかもしれません。

しかし、発信するときのスタンスを少し変えるだけで、
あなたの会社の売上が格段に変わることをご存知でしたか?

その方法が紹介されているのが『 They Ask You Answer 』です。

例えば、医療機器を扱う会社は、
レントゲンなどの医療画像機器の中古を扱うニッチな企業にも関わらず、
本書で紹介されている方法を使うだけで5%しかなかったシェアが40%へ拡大。

また、本書の著者自身もプール販売で
ひとつの記事を更新しただけで、1000万円のプールを複数売っているのです。

それは「お客さまの質問に答える」というとてもシンプルな方法だったのです。

著者がビジネスで苦境に立たされたとき、
行ったことは過去9年間の質問をリストアップし、
その中で重要なものをひとつひとつ記事にしたり、
回答するビデオを作っただけでした。

記事を読んだ人の成約率はなんと8割を超えているそうです。

著者の情報の発信の仕方は
すぐに活用できるポイントがたくさんあります。


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